Los tour operadores ya se dieron cuenta del filón que podía suponer este turismo especializado, y enseguida prepararon una estrategia de márketing para acceder a un pedazo del que ya empieza a conocerse como “dinero rosa”. Los analistas de mercado descubrieron de repente a un grupo de personas que por sus opciones de vida o por restricciones legales disponen de más capacidad adquisitiva que las medias nacionales. En 1995 se publica un estudio que muestra que en EEUU el dinero doméstico de los gays era un 41% superior al de la media nacional, y el de las lesbianas un 26%. Estimaciones parecidas podrían hacerse en España. La industria turística no desaprovecha el negocio y se lanza al mercado. Estos grandes mayoristas ofertan, hoy en día, programas personalizados, combinaciones especiales para los EEUU, cruceros exclusivos para gays y lesbianas, paquetes y circuitos construídos a medida para pequeños grupos o individuales, convenios con los hoteles "friendly" y propuestas únicas para vips. Las campañas publicitarias se preparan para captar a gays y lesbianas con mensajes como ”Imaginese en una playa exótica, visite lugares excitantes y disfrute del arte culinario del lugar. Un pasaje junto al mar. Una bebida fresca. Un día lleno de actividades.... Tenga la vacación con la que usted siempre ha soñado”. 

Los destinos más soñados.  

Los destinos preferidos para gays y lesbianas en verano son Sitges, Ibiza, Gran Canaria, Benidorm, Barcelona, las capitales europeas importantes, New York, Miami, San Francisco, Costa Rica, Cuba, y Brasil. Los lugares de ensueño a los que se acude en la búsqueda de un paraíso son, por ejemplo, Grecia (viaje con historia, crucero por las islas, visita a Delfos) o Mar de Plata. A quién no le gustaría viajar a la meca gay de Miami y conocer Miami Beach, o irse a tomar el sol a Punta del Este o Punta Cana. Ir a las increíbles playas de Río de Janeiro para apreciar los diferentes “monumentos” que se pasean por la orilla. Es algo que no todo el mundo se puede permitir pero que forma parte de nuestros sueños. Sin llegar tan lejos, por lo menos en el gasto, hay una característica que prima en la mayoría de los turistas que elijen este tipo de servicio especializado: la gran ventaja del turismo gay es que, si se va a un hotel gay, o a un hotel que está en un barrio gay, se tiene la posibilidad de conocer a gente como tú, para luego, si se desea, hacer un viaje cultural, visitar monumentos o ir a los mercados locales para comprar souvenires. 

Para el que no pueda irse muy lejos, en España Torremolinos se ha convertido en el nuevo destino del turismo gay, un punto intermedio entre la sofisticación de Sitges y el descontrol de Ibiza. A pesar de la oposición oficial, la población gay ha conseguido ir tomando posiciones dentro de la comunidad torremolinense. Pueblo Blanco y La Nogalera son las zonas en las que se concentra la mayoría del turismo gay y de la comunidad gay (cada vez más extensa). Los destinos ya tradicionales de nuestro país son las Islas Baleares (Ibiza y Mallorca), las Islas Canarias (Las Palmas, Santa Cruz de Tenerife) y Cataluña (Barcelona y Sitges). 

El destino preferido del que puede gastar más es Florida, es un destino gay de primer orden tanto dentro de los EE.UU como para los visitantes europeos. En Florida se encuentran clásicos lugares gays como Fort Lauderdale y Key West; o el parque de atracciones Dysneyworld, que curiosamente ha instaurado un "día gay" como una de sus atracciones más visitadas. En ese día se ofrecen descuentos y beneficios tanto a los trabajadores gays de la compañía Dysney como a los visitantes y sus parejas. El lugar más visitado del estado es South Beach, en Miami. San Francisco es otro de los destinos más solicitados de EEUU, su barrio Castro es el más conocido a nivel mundial y en donde la especialización ha llegado más lejos: hoteles gays, restaurantes gays, tiendas gays...Todo un universo gay dentro de una de las ciudades más bonitas de EEUU. 

Turismo gay en la red.  

Un vivero en donde ha proliferado la oferta de turismo especializado para gays y lesbianas es Internet. En la red se pueden encontrar multitud de ofertas para todos los gustos y guías especiales para conocer los principales destinos en los que se puede encontrar un buen “ambiente”(como Gay Explorer y Gay guide Net: Guías para turismo Gay). Algunos ejemplos de estos sitios espcializados son: Alison Adventures, que ofrece vacaciones de aventura para gays y lesbianas (ciclismo, ciclismo de montaña, buceo, canoa en aguas bravas, senderismo, esquí, montañismo); D Tours: Agencia de viajes Gay Lésbica del Reino Unido, que ofrecen alojamiento en hoteles lujosos a lo largo del Reino Unido, información de eventos especiales y sobre lo que está pasando en la escena Gay; Gay and Lesbian Travel Sudáfrica: Agencia de turismo Lésbico Gay; GLBTravel; Mix Travel; Olivia Cruises & Resorts: que oferta vacaciones para Lesbianas; Out & About Online: Sitio en la web para la información de viajes Gay y Lésbicos o Viajar Travel: Agencia de viajes para la comunidad Lésbico-Gay.